Conseil, formations et accompagnement pour vendre plus et mieux
Notre métier ne se résume pas seulement à vous accompagner dans le cadre de missions de conseil, de coaching, et dans la conception et le déploiement de formations spécialisées en persuasion et en management,
Notre métier consiste à provoquer des changements durables par la mise en place de solutions globales et sur-mesure.
Réponse aux objections : le prix de la réflexion
L’objection « je vais réfléchir » est une des plus difficiles à traiter. Nous savons tous qu’un client qui décide avoir besoin de réfléchir n’est, le plus souvent, pas intéressé [...]
Négociation et défense du prix : le coût de la non-qualité
C’est le cauchemar des acheteurs. Même lorsqu’un acheteur feint de ne pas être inquiété par les conséquences de la non-qualité, votre exposé prend une résonance particulière si vous évoquez les [...]
Défense du prix : la technique de la « faute professionnelle »
Un peu d’audace, beaucoup d’observation et un certain sens théâtral sont les ingrédients indispensables pour conduire avec succès cette remarquable technique de défense du prix. Nous allons la mettre en [...]
La réponse aux objections : l’analogie ou la force du parallèle
Il est plus facile d’apprécier une situation lorsque nous n’y sommes pas impliqués et que nous pouvons l’analyser de manière distanciée. Cela vaut aussi bien pour l’ami englué dans ses [...]
Défense du prix : la lettre de Vauban à Louvois
Comment faire comprendre à un client qui ne jure que par le prix le plus bas et veut absolument choisir le fournisseur le « moins disant » qu’il fait peut-être [...]
Communiquez une vision porteuse de sens
Pourquoi dois-je aller travailler ? Pour quelle raison faut-il se lever le matin ? Quel est le sens de mon action ? Gagner sa vie ? Payer un crédit ? [...]



