Conseil, formations et accompagnement pour vendre plus et mieux
Notre métier ne se résume pas seulement à vous accompagner dans le cadre de missions de conseil, de coaching, et dans la conception et le déploiement de formations spécialisées en persuasion et en management,
Notre métier consiste à provoquer des changements durables par la mise en place de solutions globales et sur-mesure.
Le traitement des objections – La forme des réponses
Parmi les différentes méthodes proposées pour adapter la manière de traiter une objection (…), nous vous invitons à deux approches que nous avons sélectionnées parmi d’autres en raison de leur [...]
Le traitement des objections – Analyse et stratégie de réponse
La réfutation des objections apparaît à de nombreux commerciaux être une étape de l’entretien de vente particulièrement délicate. En effet, parfois pris au dépourvu, nombreux sont ceux qui s’estiment être [...]
Le désir d’abord
La question nous est souvent posée : faut-il demander au client de quel budget il dispose ? On ne peut donner de réponse définitive à cette question. les situations de [...]
Relance téléphonique : quelle solution privilégier ? Réalisation en interne ou délégation externe ?
Plus que jamais nécessaire, la relance téléphonique s’impose comme un outil commercial indispensable. Mais quelle stratégie adopter ? La réaliser en interne avec ses forces propres ou la déléguer auprès [...]
Syndrome de l’o-ring : « le prix s’oublie, la qualité reste ! »
En 1989, la navette spatiale américaine Challenger explosait quelques minutes après son décollage et plongeait le monde entier dans la stupeur et la consternation. L’Amérique, qui avait fait de sa [...]
Les 4 dimensions du prix
Bien comprendre les différentes définitions du prix pour mieux le défendre. Dans la démarche commerciale d’une entreprise, le prix suscite bien des questions et des désaccords. Ceci n’a rien de [...]



