argumentation persuasive

Défense du prix : la lettre de Vauban à Louvois

Par |2017-01-02T15:49:44+01:00mardi 29 décembre 2009|Catégories : Vendre plus et mieux, Défendre ses prix et négocier|Mots-clés : , , |

Comment faire comprendre à un client qui ne jure que par le prix le plus bas et veut absolument choisir le fournisseur le « moins disant » qu’il fait peut-être fausse route ?

En lui rappelant que la politique du prix le plus bas est vouée à l’échec car il n’aura que les matériaux les moins […]

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Comment structurer efficacement un argument ?

Par |2017-01-02T15:49:45+01:00mardi 1 décembre 2009|Catégories : Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier|Mots-clés : , , |

L’argument est un outil essentiel pour réussir une vente et la qualité de sa structure y contribue fortement.

Les ventes de face à face comme les ventes par média interposés (mailing, phoning, Internet) utilisent les mêmes structures d’arguments.

Les variantes sont induites par le temps disponible pour les présenter et la possibilité pour le commercial de s’adapter […]

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