Comment utiliser efficacement LinkedIn pour prospecter
Depuis 2003, LinkedIn met en relation des millions de professionnels et permet, selon l’utilisation, de communiquer, échanger, trouver un emploi, recruter, et même prospecter. Sa croissance est extraordinaire, chaque seconde, le site enregistre 2 nouveaux utilisateurs.
Avec 225 millions de membres en 2015 contre 17 millions en 2008, LinkedIn est le premier réseau social […]
Place au vendeur « turbo » ! (saison 3)
Hyper-préparation et culture professionnelle, la preuve par l’exemple.
En matière de techniques de vente comme dans la vie en général, la théorie c’est bien, mais la pratique c’est mieux. C’est pourquoi nous souhaitons vous faire partager une expérience de rendez-vous d’entretien particulièrement intéressante, mettant en œuvre l’importance de l’hyper-préparation et de la culture professionnelle.
Nous avons eu […]
Place au vendeur « turbo » ! (saison 2)
De la préparation à l’hyper-préparation ou comment faire la différence en rendez-vous
« Celui qui néglige de se préparer, doit se préparer à être négligé » dit l’adage.
Une vérité qui a encore plus de sens aujourd’hui, dans un monde de compétition, où l’information et la culture professionnelle sont à la portée de tous… Chaque détail compte. […]
Place au vendeur « turbo » ! (saison 1)
Evoluer ou disparaître…
Tel est le terrible destin de la fonction commerciale, face à la montée en puissance d’Internet et des nouveaux médias. Pour le vendeur, l’enjeu est de taille : transformer son rôle de « courroie de transmission » en « turbo compresseur ».
Le constat est simple : aujourd’hui, avec Internet, tout le monde peut […]